2022-11-28 source：JS Game

滲透率不足10%，掃地機(jī)器人為何成了“存量市場(chǎng)”？

面對(duì)我國(guó)如此龐大的藍(lán)海市場(chǎng)，增長(zhǎng)放緩、產(chǎn)業(yè)內(nèi)卷、市場(chǎng)滲透率不足10%是當(dāng)前掃地機(jī)器人的真實(shí)寫照。

內(nèi)卷、利潤(rùn)下降、高價(jià)

任一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的崛起，背后都離不開(kāi)資本的支持，但資本在催動(dòng)行業(yè)快速成長(zhǎng)的同時(shí)，也在加劇行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。

目前掃地機(jī)器人賽道的CR4，科沃斯、石頭、云鯨、追覓將近占據(jù)了市場(chǎng)90%的份額，但它們之間的“內(nèi)卷”卻從未停止，在產(chǎn)品堆料，營(yíng)銷廣告上的角力不斷加碼。

有廠商一年更新一款，就有廠商一年更新兩款，如追覓。營(yíng)銷上，費(fèi)用年年上漲，除了代言人皆是行業(yè)頂流，各家更是在不同平臺(tái)投放了大量的廣告，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年至2022年前三季度，科沃斯銷售費(fèi)用分別達(dá)到了15.61億元、32.37億元、28.51億元；根據(jù)2022年石頭的中期財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，上半年，石頭科技的廣告及市場(chǎng)推廣費(fèi)用高達(dá)3.1億元，而去年同期僅為1.2億元，同比增長(zhǎng)158%。另外兩家，云鯨和追覓也同樣投入不菲。

事實(shí)上，掃地機(jī)器人與當(dāng)下懶人經(jīng)濟(jì)十分契合，加之疫情疊化影響，可以說(shuō)具備了天時(shí)地利人和，在這樣的有利條件下，產(chǎn)品通過(guò)不同形式的營(yíng)銷廣告，能夠快速建立用戶的認(rèn)知，占領(lǐng)用戶心智，從而引發(fā)消費(fèi)行為。因此，營(yíng)銷對(duì)于任何一家企業(yè)都是必須要做的。但需要警惕的是，當(dāng)營(yíng)銷從助力成為了主力，營(yíng)銷往往就變了味，噱頭頻出，廣告成了“忽悠”，作用也將大打折扣，甚至?xí)霈F(xiàn)負(fù)面效應(yīng)。

從數(shù)據(jù)來(lái)看，不斷上漲的銷售費(fèi)用，并未能幫助廠商們建立穩(wěn)固的護(hù)城河，相反卻導(dǎo)致了利潤(rùn)的下滑。根據(jù)科沃斯2022年的半年報(bào)顯示，上半年，總收入達(dá)到68.22億元人民幣，同比增長(zhǎng)27.31%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)8.77億元人民幣，相比同期卻只達(dá)到了3.15%。第二季度甚至同比下滑12.34%。

石頭科技同樣出現(xiàn)了下滑。其在2022年的前三季度營(yíng)收為43.92億元，同比增長(zhǎng)14.78%，凈利潤(rùn)為8.55億元，同比下降15.85%。今年Q3，凈利潤(rùn)更是下降了34.54%。

回到市場(chǎng)之中，利潤(rùn)下滑的原因也和產(chǎn)品價(jià)格息息相關(guān)。當(dāng)前的主流產(chǎn)品主要為中高端掃地機(jī)器人，也就是全功能型掃地機(jī)器人，它的價(jià)格自2020年來(lái)不斷上漲。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，掃地機(jī)器人價(jià)格依然維持著上年的增長(zhǎng)趨勢(shì)，線上渠道和線下渠道平均售價(jià)較去年同期分別增長(zhǎng)了999元、1873元，上漲幅度明顯。目前市面上的全功能型掃地機(jī)器人售價(jià)基本在4000元以上。雖然利潤(rùn)空間更大，但高價(jià)卻極大地抑制了更多消費(fèi)者的購(gòu)買欲。

對(duì)于消費(fèi)者而言，雖然清潔在日常家務(wù)中占了很大比重，但掃地機(jī)器人本質(zhì)上卻不是剛需。當(dāng)價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其本身的價(jià)值，消費(fèi)者大多會(huì)選擇用腳投票。事實(shí)上，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于能夠切實(shí)改善生活的新興家用電器的接受程度普遍較高，對(duì)于掃地機(jī)器人也同樣持積極態(tài)度，從一些電商平臺(tái)的掃地機(jī)器人銷量就能看出，即使是白牌產(chǎn)品其銷量也有著不錯(cuò)的成績(jī)。

能夠預(yù)見(jiàn)的是，一味地在堆料和營(yíng)銷上下功夫，已非良方。在掃地機(jī)器人滲透率不足10%的當(dāng)下，突破邊際成本，推出價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力、功能更好用的產(chǎn)品，才是進(jìn)一步釋放市場(chǎng)潛力的關(guān)鍵。

純視覺(jué)能夠媲美激光雷達(dá)融合方案？

導(dǎo)航模塊一直是整機(jī)成本的大頭。想要有效降低成本，便需要邁過(guò)這道坎。視覺(jué)方案在成本上的天然優(yōu)勢(shì)，讓廠商們?yōu)橹畟?cè)目。但優(yōu)勢(shì)明顯，缺點(diǎn)同樣明顯。視覺(jué)能獲取豐富的環(huán)境信息，但對(duì)算力的要求也顯著提高，且穩(wěn)定性和精度都難以保證，這也是視覺(jué)方案的難題。

不過(guò)，這種現(xiàn)象正在改變，AI技術(shù)服務(wù)商們開(kāi)始發(fā)揮價(jià)值。JS Game推出的家用機(jī)器人AI Kit，可以說(shuō)是市面上真正意義上的第一款純視覺(jué)解決方案。該方案以JS Game自研的JS Game OS Lite家用機(jī)器人AGI系統(tǒng)為核心，搭配面向家用小型機(jī)器人專門研發(fā)的一體化立體視覺(jué)模組，可實(shí)現(xiàn)家用機(jī)器人導(dǎo)航定位、智能避障、路徑規(guī)劃、決策交互等核心功能，是包含軟硬件的一體化方案。基于JS Game OS Lite輕量化系統(tǒng)和消費(fèi)級(jí)傳感器的低成本特性，相較于上一代激光雷達(dá)及激光融合方案，在用戶體驗(yàn)及性價(jià)比上擁有明顯提升，可廣泛應(yīng)用于家用掃地、陪護(hù)、教育、玩具等家用服務(wù)機(jī)器人平臺(tái)。

JS Game是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的機(jī)器人關(guān)鍵AI技術(shù)供應(yīng)商，在機(jī)器人的導(dǎo)航、避障、決策、AI交互等關(guān)鍵技術(shù)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面有著豐富的積累，和國(guó)內(nèi)外多家巨頭有著合作經(jīng)驗(yàn)。

JS Game還自研了輕量化模型，對(duì)算力配置要求低，且擁有標(biāo)準(zhǔn)化的控制接口，能夠快速適配各種機(jī)器人平臺(tái)，搭配一體化立體化視覺(jué)模組，以持平單線激光雷達(dá)的成本，即可達(dá)到“激光+視覺(jué)傳感器”融合方案的導(dǎo)航精度水平（目前已實(shí)現(xiàn)絕對(duì)定位精度<1%，姿態(tài)精度<1°），同時(shí)還擁有超過(guò)融合方案的避障及識(shí)別能力。此外，JS Game還提供成熟的硬件參考設(shè)計(jì)和量產(chǎn)設(shè)計(jì)服務(wù)，借助JS Game自身產(chǎn)業(yè)鏈資源，可幫助客戶快速實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，大大降低企業(yè)的研發(fā)周期和投入成本。

在功能方面，基于立體視覺(jué)技術(shù)，家用機(jī)器人AI Kit有著優(yōu)秀的識(shí)別能力，能夠?qū)揖摺㈦娖鳌⑷藢櫋?chǎng)景及其他常見(jiàn)物體的語(yǔ)義及位置進(jìn)行精準(zhǔn)識(shí)別，構(gòu)建語(yǔ)義地圖。且機(jī)器人能夠基于動(dòng)/靜態(tài)障礙物的語(yǔ)義信息實(shí)現(xiàn)智能避障，如不同規(guī)避距離等。此外，基于JS Game自研的決策交互技術(shù)，可通過(guò)語(yǔ)音、手勢(shì)、動(dòng)作等自然語(yǔ)言指令，讓掃地機(jī)器人實(shí)現(xiàn)“目標(biāo)區(qū)域+清掃邏輯”的智能指令自動(dòng)執(zhí)行，例如“客廳”可被識(shí)別為針對(duì)地圖上識(shí)別到的客廳區(qū)域進(jìn)行一次局部清掃。

很容易能夠判斷，在我國(guó)龐大的市場(chǎng)下，10%的滲透率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是終點(diǎn)。變味的營(yíng)銷和高價(jià)并不能帶來(lái)有效增長(zhǎng)，參考手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，隨著“高端”功能普及到普通機(jī)型，解鎖價(jià)格限制將是進(jìn)一步釋放市場(chǎng)潛力的關(guān)鍵。